“互聯(lián)網(wǎng) +”不是“+ 互聯(lián)網(wǎng)”
2016/11/01| 閱讀次數(shù)：481 “互聯(lián)網(wǎng) +”就把去年火得一塌糊涂的互聯(lián)網(wǎng)思維拍在了沙灘上。但大多數(shù)說的還是企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，講的還是怎么“+互聯(lián)網(wǎng)”，根本沒有觸及到“互聯(lián)網(wǎng) +”的核心要義。
“互聯(lián)網(wǎng)+”如今是一門顯學(xué)！
李克強總理在《政府工作報告》中提出要“制定互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”，不到一個月，“互聯(lián)網(wǎng) +”就把去年火得一塌糊涂的互聯(lián)網(wǎng)思維拍在了沙灘上。但大多數(shù)說的還是企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，講的還是怎么“+互聯(lián)網(wǎng)”，根本沒有觸及到“互聯(lián)網(wǎng) +”的核心要義。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，是把互聯(lián)網(wǎng)作為主體和引擎
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是被升級和改造的對象；“+互聯(lián)網(wǎng)”，是把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為主體，把互聯(lián)網(wǎng)作為工具和應(yīng)用?？偫怼墩ぷ鲌蟾妗诽岢?ldquo;制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”。顯而易見，只有把互聯(lián)網(wǎng)作為主體和引擎，實現(xiàn)上述目的才有保障。傳統(tǒng)企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具和技術(shù)也不是一年兩年了，官網(wǎng)早都建起來了，微博、微信、社會化傳播也做了，天貓、京東也上了，但是這些是推動企業(yè)發(fā)展的引擎嗎？靠這些能應(yīng)對新常態(tài)下銷售增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新矛盾嗎？
“互聯(lián)網(wǎng)+”，是系統(tǒng)升級正向推動
“+互聯(lián)網(wǎng)”，是局部調(diào)整反向倒逼。新常態(tài)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造是一個系統(tǒng)的工程，一是企業(yè)家的思想意識、組織能力和文化；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、渠道結(jié)構(gòu)、傳播推廣、售后服務(wù)的營銷鏈條；三是技術(shù)研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)制造的生產(chǎn)協(xié)同；最后也是最為重要的是如何高效解決生產(chǎn)效率和消費效率之間的矛盾。“互聯(lián)網(wǎng) +”行動計劃其實講得很清楚，就是要推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，其著力點是從生產(chǎn)制造開始，正向推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)升級！誠然，用“營銷+互聯(lián)網(wǎng)”是最容易發(fā)力，最容易看見效果的，但如果沒有生產(chǎn)制造端的數(shù)據(jù)化、信息化，倒逼是難以成功的。去年“雙十一”，廣東清遠(yuǎn)一天賣掉上千萬只清遠(yuǎn)雞成為農(nóng)業(yè)電商的大新聞，但時至今日還有差不多 7 0 % 沒供貨。從某種程度上來說，只重視“營銷+互聯(lián)網(wǎng)”，電商和社會化傳播做得越好，生產(chǎn)效率和消費效率之間的矛盾就越大，用戶的體驗就會越差。
“互聯(lián)網(wǎng) +”，是讓已有的數(shù)據(jù)流動起來
“+互聯(lián)網(wǎng)”，不一定能產(chǎn)生有效的數(shù)據(jù)。看看互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)“+”了的行業(yè)：金融、汽車、醫(yī)療、智慧城市、教育、泛娛樂。這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之所以能夠率先成功，根本在于原先就有很好的用戶實名制的數(shù)據(jù)積累，金融、汽車行業(yè)早些年就開始了數(shù)據(jù)庫營銷，醫(yī)療、智慧城市等行業(yè)又能夠促使用戶提供實名制的信息，只是之前這些數(shù)據(jù)沒有流動起來，數(shù)據(jù)的勢能沒有得以最大的釋放。阿里研究院在《互聯(lián)網(wǎng)+研究報告》中指出：“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在線化、數(shù)據(jù)化。用互聯(lián)網(wǎng)使信息和數(shù)據(jù)動起來轉(zhuǎn)化成巨大生產(chǎn)力，成為社會財富增長的新源泉。“營銷+互聯(lián)網(wǎng)”是一個數(shù)據(jù)收集的過程，但往往是收集了大量非實名制、僵尸粉的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是完全無效的，就更談不上數(shù)據(jù)的流動和勢能的釋放了。品牌要和人發(fā)生關(guān)系，是要和真實的人發(fā)生實質(zhì)性的關(guān)系，在這一點上，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親茶葉的會員制銷售模式，是品牌和真實的人發(fā)生了實質(zhì)性的關(guān)系，這些數(shù)據(jù)一旦流動起來其生產(chǎn)力將難以估量。
