其實(shí)很多業(yè)務(wù)員,包括老外的客戶，他們并不是清晰的了解每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語，在交涉中，都是混用，就是EXW與FOB也經(jīng)常混用一樣，有時(shí)候他們表達(dá)的是一個(gè)意思。這個(gè)坑掉的很冤，所以在你弄清楚貨運(yùn)方式的情況下，要與客戶和貨代確認(rèn)。

作為一個(gè)外貿(mào)新人，應(yīng)該把這些付款方式了解透，不然掉坑了，只能自己遺憾去了。

1）Paypal：Paypal的手續(xù)費(fèi)是階梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。這個(gè)是按你的月收款額來決定你下個(gè)月的費(fèi)率的！Payal是適合小金額的收款，大概是幾百美金到幾千美金，Paypal是在國外比較盛行的一種支付方式，PP的費(fèi)率比起其他的支付方式，要便宜很多?，F(xiàn)在的PP用戶，都是讓買家來負(fù)擔(dān)手續(xù)費(fèi)的，一般在你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)上加到4.4%就可以了。 

2）western union：收款迅速，幾分鐘到賬。先付款后發(fā)貨，保障賣家利益，但是提款需要確認(rèn)號，提款前買家可以隨時(shí)更改信息，導(dǎo)致不能提款。只針對小金額，因?yàn)榇蠼痤~的手續(xù)費(fèi)很高。 

3）T/T：直接匯款到銀行帳戶，從打款至到賬一般需要2-10天的時(shí)間，各個(gè)國家時(shí)間有所不同。一般用于大金額，收款安全。

4) L/C：信用證是只用在大金額，因?yàn)檫@種方式需要客戶把貨款先打進(jìn)銀行，基于銀行信用，對買賣雙方皆有保障，但是會涉及諸多單證，若有不符點(diǎn)銀行拒付，對賣家有一定風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)一些繞坑的方法：

第一，根據(jù)自己工廠的通常情況，在工廠的交期上多留5-15天的時(shí)間允諾給客戶。

第二，若是急單，應(yīng)該告訴客戶短期內(nèi)無法完成，能否分批？分批的話就涉及到多出來的運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用，要注意。

第三，下一批貨提前生產(chǎn)，比如可是9月只要500套，建議客戶這個(gè)月先生產(chǎn)600套，多出的100套作為10月備用，這樣可以有效避開交期的坑。

價(jià)格是成單的關(guān)鍵，若是沒有一個(gè)確定的價(jià)格不建議報(bào)給客戶，要弄清楚價(jià)格再報(bào)價(jià)，報(bào)高了，客戶不理你，報(bào)低了，你做不了，若客戶已經(jīng)明確表達(dá)要求，就要直白的跟客戶承認(rèn)自己報(bào)錯(cuò)了價(jià)格，請求客戶的一次原諒。誠懇還有可能挽回訂單。

單據(jù)就是一定要審核，審核，再審核，單據(jù)代表訂單，錯(cuò)了就是錯(cuò)了，要想補(bǔ)救要付出代價(jià)的，而且徒增麻煩，跟各位提個(gè)醒，手里的單據(jù)一定要多審核幾遍！！