法國文學(xué)家拉-封丹說過這樣一句話：耐心和持久勝過激烈和狂熱。送所有人共勉。

我接觸包裝機械不深，屬于剛剛?cè)胄小，F(xiàn)在正在努力的學(xué)習(xí)公司不同機器產(chǎn)品的主要性能及特征。功夫不負有心人，在我學(xué)習(xí)的第二個月就有了業(yè)績，這和自己的耐心和韌性是分不開的。

我的這個客戶是歐洲波蘭的。歐洲人比較懶，我這個客戶郵件都懶得看。我回他幾封郵件，他才回我一封，交流很費勁。對于自己的客戶我們必須拿出和他談戀愛的心情去對待他，不急不躁。

他要的是什么機器，我們就要對這種機器比他更要了解。被客戶問倒了，就趕緊問技術(shù)人員。在和客戶交流的同時自己也是對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，所以千萬不能煩。

有的客戶可能問你索要幾種不同的機器報價。我們在做報價單之前可能會想他就是要個報價，應(yīng)付一下就算了。這就大錯特錯了。即使僅僅是個詢價的，我們也對待上帝似的。比如說報價單所的字體必須是一樣的，空格間隙等等，讓客戶看了之后特別舒服，沒有亂的感覺。這么多家同行，每家都是做設(shè)備的。都是給客戶發(fā)把報價單。質(zhì)量一樣價格一樣，客戶為什么不要你的，要別人家的機器呢？差距在于細節(jié)！只有自己認真做了，不但自己對業(yè)務(wù)熟練了，而且對于成單也有很大的幫助。做好每一個細節(jié)，對于客戶多一點耐心。只有耐心給客戶回答了，客戶才會相信你是個內(nèi)行，才會完全的信任你。

不要認為詢盤回復(fù)了,就沒事了，這只是開始。后期維護和溝通更重要。就算買家沒有要自己的機器，也要想辦法弄清楚別人做的強在哪里，然后去改進，也是對我們能力的提升。

最后就是發(fā)貨，認真仔細的審閱客戶給你發(fā)的地址，不容出差錯。當(dāng)然自己給客戶放點小禮物，小小的賄賂一下也是可以的。把各種單據(jù)用心做好，把客戶清關(guān)的正本弄好，不要馬虎。

萬事的成功與否,都源于自己。

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