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日前關(guān)于優(yōu)酷與騰訊、阿里的三角戀傳聞在持續(xù)發(fā)酵,優(yōu)酷是否會在巨頭的產(chǎn)業(yè)鏈布局中被收編這個問題暫不討論。我比較關(guān)注的是,優(yōu)酷在目前視頻網(wǎng)站群雄并起的勢頭面前,怎么保住第一的江湖地位?
可以看到,優(yōu)酷土豆以占在視頻行業(yè)約40%的份額暫時保持領(lǐng)先,但優(yōu)勢非常微弱。目前互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)第一陣營各自確立了在UGC、自制劇、版權(quán)劇、影視制作、終端硬件制造等優(yōu)勢,并在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行卡位,在2013年優(yōu)酷收購?fù)炼购蟛痪?,愛奇藝PPS合并,大增的體量與用戶量對優(yōu)土造成巨大沖擊,以及搜狐、騰訊強力進軍視頻領(lǐng)域,分別拿下好聲音第二季、第三季新媒體獨播權(quán)。另外,樂視在版權(quán)分銷、互聯(lián)網(wǎng)電視方面做得風(fēng)聲水起,優(yōu)酷在行業(yè)地位與盈利各層面岌岌可危。
在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域,拼“干爹”、拼版權(quán)戰(zhàn)火不斷。而擁有好的流量入口、坐擁海量用戶的騰訊視頻卻一直在第一、第二梯隊之間徘徊,處境尷尬??梢钥闯?,視頻網(wǎng)站的要拼的地方遠(yuǎn)不止于此,未來依然難料,而優(yōu)酷也不是沒有能力繼續(xù)當(dāng)老大。唯一的問題是,優(yōu)酷要保位,還可以從哪些方面入手?
拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的門票:技術(shù)優(yōu)化抓用戶核心痛點
優(yōu)酷要繼續(xù)當(dāng)老大,面對媒體拿數(shù)據(jù)強調(diào)自己的“行業(yè)第一地位穩(wěn)固,遙遙領(lǐng)先對手”更有底氣的話,首先就必須拿到移動互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的門票。
早在2013年6月,優(yōu)酷土豆、愛奇藝、樂視等視頻網(wǎng)站均出席“2013高通合作伙伴峰會”并發(fā)布了相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品。他們顯然已經(jīng)看到,移動互聯(lián)網(wǎng)是未來視頻行業(yè)的香饃饃。優(yōu)酷土豆目前也反復(fù)強調(diào)在移動互聯(lián)網(wǎng)的營收占比已達10%。
對于優(yōu)酷而言,存在大量的UGC、新聞類短視頻,而短視頻內(nèi)容無疑與碎片化觀影的用戶習(xí)慣是相匹配的,這是優(yōu)酷的優(yōu)勢。另外,短視頻播放是通過智能手機,那么用戶通過微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)途徑上傳、分享也會相對活躍,這也將大幅提升外部流量的引入。
所以,以UGC起家的優(yōu)酷如何在移動端全方位突出UGC內(nèi)容的優(yōu)勢,利用UGC內(nèi)容超短時長以及易于傳播分享的特性來實現(xiàn)用戶虛擬資產(chǎn)的沉淀,從而獲取更大的競爭優(yōu)勢,成為優(yōu)酷未來移動端競爭的重要砝碼。
如果要做好在移動端的入口布局,需要有賣點的技術(shù)和用戶體驗。目前愛奇藝的“綠尾巴”,土豆、PPTV的二維碼跨屏,優(yōu)酷的云記錄,都實現(xiàn)了跨屏功能,在PC端和移動可隨意切換、不斷點觀看,這雖然是一個技術(shù)賣點,但依然沒有打到用戶核心痛點。
而核心痛點是,目前移動互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀是2G的手機用戶依然占據(jù)了大部分,優(yōu)酷若要確保不在2G、3G網(wǎng)絡(luò)這個移動視頻最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)掉鏈子,就需要想辦法通過技術(shù)提升,做好視覺(H.265技術(shù))優(yōu)化、節(jié)省流量,把大多數(shù)守在屋內(nèi)看視頻的wifi黨趕到屋外。
另外,在目前,移動視頻的主要營收來源就是貼片廣告。但貼片廣告應(yīng)用于手機的碎片式應(yīng)用場景,對于用戶的耐心是一大挑戰(zhàn)。從金山獵豹等瀏覽器針對優(yōu)酷視頻廣告的攔截事件來看,如果優(yōu)酷僅僅通過狀告廣告屏蔽軟件解決不了實質(zhì)問題,優(yōu)酷要解決的,是移動視頻如何擺脫貼片廣告這種單一商業(yè)營收模式困境。
逃離燒錢怪圈 把自制劇提到戰(zhàn)略高度建立壁壘
視頻網(wǎng)站內(nèi)容的重要性自不用說。目前來說,對稀缺內(nèi)容的爭奪已經(jīng)白熱化。目前來看,無論搜狐、騰訊、愛奇藝、樂視、優(yōu)酷,對于英美劇的版權(quán)的爭奪沒有消停過。由于版權(quán)費用一直居高不下,視頻網(wǎng)站需要花費大量的資金購買版權(quán),成為資金投入黑洞。而優(yōu)酷的麻煩在于,拼資金拼版權(quán),未必拼得過騰訊視頻與愛奇藝。在這方面,有“干爹”的愛奇藝可以在版權(quán)綜藝、自制和英美版權(quán)劇上全面開花,也可通過百度這個入口導(dǎo)流量,騰訊視頻也可以砸2.5億拿下好聲音第三季的版權(quán)。
因此,如果因為版權(quán)費用搶不到熱門劇資源,在熱劇播出時間段人氣下滑是必然的。但總的來說,即便投入重金,視頻網(wǎng)站的爭奪也會持續(xù)推高版權(quán)費用,但一旦投入產(chǎn)出不成正比,也會陷入燒錢換流量的怪圈。
另一方面,目前在視頻網(wǎng)站行業(yè),版權(quán)方面也沒有形成獨有的壟斷優(yōu)勢。比如愛奇藝,在內(nèi)容性質(zhì)上與騰訊、搜狐重合度高,同質(zhì)化明顯,也沒有出現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新。所以對于視頻網(wǎng)站來講,自制劇是一個很好的突破點。
對網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)來說,談用戶粘性是比較奢侈的,美國營銷大師菲利普•科特勒有句話這樣說:顧客購買的不是鉆頭,而是墻上的洞。對用戶而言,哪有自己想看的劇就去哪兒,因此,自制劇現(xiàn)階段而言可以極大減少用戶的獲取成本。
目前來看,各視頻網(wǎng)站均加入了自制劇該場戰(zhàn)爭。比如搜狐推出的《
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