不管做B2B還是B2C都關(guān)系到一個(gè)單詞“Convert”,翻譯過(guò)來(lái)就是“轉(zhuǎn)化”,在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的整個(gè)鏈條上,網(wǎng)站和內(nèi)容頁(yè)面是說(shuō)服用戶的最后一站,也是鎖定營(yíng)銷效果的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。
?
那么我們首先要做的就是給你的網(wǎng)站確定一個(gè)目標(biāo)。
?
很多人都認(rèn)為:
?
- 我建了一個(gè)外觀很漂亮的網(wǎng)站,感覺(jué)倍兒爽。
- 網(wǎng)站建好了,自然就有流量來(lái)訪問(wèn)。
- 它放在那里只是一個(gè)展示和擺設(shè)。
?
或許你花費(fèi)了巨資,建設(shè)一個(gè)自我感覺(jué)且顏值非常高的頁(yè)面,還投入了google adwords,網(wǎng)盟,付費(fèi)SEO鏈接,SNS廣告營(yíng)銷,EDM郵件推廣。所有的一切看起來(lái)很完美,但卻都沒(méi)有獲得詢盤(pán)和購(gòu)買(mǎi)下單。結(jié)果最終的效果是,你有一個(gè)毫不起眼的,信息混亂的普通主頁(yè)。你會(huì)說(shuō),那樣子并沒(méi)有什么不好,問(wèn)題是它不夠好 。
?
下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何做一個(gè)用戶粘性度高,流量不斷增加的網(wǎng)站,大致可以分為以下2部分:
?
一. ?優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì),增加流量
?
設(shè)計(jì)好頁(yè)面,將訪客轉(zhuǎn)變成客戶,人是多樣性的,也是不一樣的,你的客戶同樣如此,因此重復(fù)一下米課Design課程中你的網(wǎng)站所需要解決的問(wèn)題:
?
- 我在和誰(shuí)溝通
- 他們需要什么
- 怎樣才能夠吸引他們
- 怎樣才能讓他們按照網(wǎng)站的目標(biāo)來(lái)做
?
1. 關(guān)鍵詞研究:
?
既然標(biāo)題寫(xiě)了增加流量,就不得不涉及到SEO,這里粗略的談?wù)勱P(guān)鍵詞。
?
SEO的核心就是關(guān)鍵詞和外鏈,可以說(shuō)你的網(wǎng)站首頁(yè)可以圍繞1個(gè)到3個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)表達(dá),不知道大家所理解的關(guān)鍵詞到底是什么?下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)我個(gè)人對(duì)關(guān)鍵詞的理解,如果還有高人可以指正,歡迎留言交流探討。
?
打個(gè)比方,我有一個(gè)采購(gòu)群,里面有采購(gòu),也有供應(yīng)商;群主要求群?jiǎn)T的名片格式為 地區(qū)+名字+行業(yè),但是又有很多群?jiǎn)T不按照格式來(lái)填寫(xiě)。那么,采購(gòu)要是在群里找到xx地區(qū)xx產(chǎn)品的供應(yīng)商,是不是那些不按照格式來(lái)寫(xiě)群名片的人就沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢? 沒(méi)錯(cuò),這個(gè)群就是google,采購(gòu)就是搜索者,而供應(yīng)商就是我們。所以我們做什么平臺(tái),就需要按照這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)做事。
?
選擇關(guān)鍵詞總結(jié):
?
1.1最佳的關(guān)鍵詞特征:
?
- 高相關(guān)度
- 高流量
- 低競(jìng)爭(zhēng)
?
三者缺一不可。
?
1.2 增加流量選詞:
?
- 長(zhǎng)尾詞(推薦工具:Keyword Xtreme,Market Samurai)
- 可替代關(guān)鍵詞(不同市場(chǎng),不同的人搜索同一樣?xùn)|西的關(guān)鍵詞有所不同)
?
1.3 影響頁(yè)面SEO因素:
?
- 關(guān)鍵詞密度
- 關(guān)鍵詞密度是指某個(gè)特定詞或者短語(yǔ)中在頁(yè)面中出現(xiàn)的頻率,如果頁(yè)面中有100個(gè)詞,而你的目標(biāo)關(guān)鍵詞占了4個(gè),那么關(guān)鍵詞密度就是4%。
- 如果你想提高頁(yè)面在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名,那么該關(guān)鍵詞在頁(yè)面中出現(xiàn)的頻率既不能太高,也不能太低。為什么呢?如果一個(gè)詞在頁(yè)面出現(xiàn)的次數(shù)很少,表明頁(yè)面內(nèi)容與該詞的聯(lián)系不大,因此不具備競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。另一方面,如果一個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)頁(yè)面內(nèi)容的一般,那么關(guān)鍵詞密度就很高。這樣的頁(yè)面將被視為關(guān)鍵詞堆砌,不自然,無(wú)可讀性,沒(méi)價(jià)值。搜索引擎更傾向于語(yǔ)言的自然平衡。
?
注意:谷歌允許的關(guān)鍵詞密度為2%-4%,其他搜索引擎可能會(huì)接受更高密度。
?
影響SEO的關(guān)鍵詞出現(xiàn)位置
?
(h1標(biāo)簽只能在頁(yè)面中出現(xiàn)一次)
…. 可以多次出現(xiàn)
Mate 標(biāo)簽 出現(xiàn)在標(biāo)簽內(nèi)
?
?
二、什么樣的設(shè)計(jì)才能提高轉(zhuǎn)化率
?
營(yíng)銷的核心:內(nèi)容
?
確定了關(guān)鍵詞,分析整理好目標(biāo)人群的差異,下面我們就需要為這些形態(tài)各異的人群展現(xiàn)出他們想要的內(nèi)容,讓他們認(rèn)為:沒(méi)錯(cuò),這就是我要找的供應(yīng)商(產(chǎn)品),而且他們比展現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)和服務(wù)都讓我感到非常放心和滿意。
?
關(guān)于網(wǎng)頁(yè)框架設(shè)計(jì),一些輔助的框架設(shè)計(jì)軟件,當(dāng)然,如果你會(huì)PS 是最好的,把最核心最最有力度的內(nèi)容展現(xiàn)在訪客第一眼就能看到的地方。
?
框架設(shè)計(jì)好了,我們一個(gè)部分一個(gè)部分的來(lái)提出優(yōu)化建議。
?
1. ?一列的布局,而不是多列布局。
?
一列的布局能夠更好的控制你的敘述。它能用可預(yù)測(cè)的方式從上到下引導(dǎo)你的訪客瀏覽你的網(wǎng)頁(yè)。而多列則會(huì)分散一個(gè)頁(yè)面的核心目標(biāo)。更好的展示行動(dòng)按鈕CTA(call to action)出現(xiàn)的位置。
?
?
2. ?增加一些吸引的促銷,或者優(yōu)惠,更或者是免費(fèi)禮物來(lái)增加轉(zhuǎn)換率。
?
?
3. 合并一些內(nèi)容相似而又分開(kāi)展示的頁(yè)面。
?
?
4. 展示客戶品論,讓訪客按到別人支持和討論你的產(chǎn)品、服務(wù)等,并突出顯示CTA
?
?
5. 頁(yè)面較長(zhǎng)是,請(qǐng)重復(fù)你的目標(biāo)CTA
?
?
6. 展示項(xiàng)目的時(shí)候,重點(diǎn)突出你所推薦的服務(wù)或者產(chǎn)品,而不是每個(gè)風(fēng)格都一樣展示。
?
?
7. ?告訴訪客你的服務(wù)的目標(biāo)人群,而不是你能夠服務(wù)所有人都,建立商業(yè)模式,有較強(qiáng)的排他性,增加透明信任度。
?
?
8. 為你的CTA按鈕增加一個(gè)明確的時(shí)間描述而不是一般的click me,或者 buy
?
?
9. 通過(guò)厭惡心理學(xué),給訪客一種人是,你不這樣做,會(huì)怎么怎么,piapiapia
?
?
10. 調(diào)整視覺(jué)的層次感,而不是緊湊的展示你的內(nèi)容,容易讓人產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。
?
?
11. 填寫(xiě)表單的時(shí)候,告訴客戶,什么信息對(duì)你非常重要。
?
?